在中國，互聯網人群有7億，80%的互聯網人都有睡眠困擾。他們的睡眠訴求就是一個巨大的消費市場。想要贏得互聯網人的心，就要解決他們的痛點。現在，每個品牌商都在使盡渾身解數取悅這群年輕、自我意識強烈的互聯網人。如何從他們的痛點中，找到有效的觸達？全友為我們提供了一個好的營銷范本。

       實現有效觸達，洞察先行

       我們經常會在互聯網上看見各大品牌商與互聯網人的親密互動:“漫威與安踏推出聯名款”“故宮口紅成熱門單品”“美圖秀秀設立顏究所”…… 這些品牌商們立足自身品牌的特質，通過跨界、創新營銷吸引眼球，留住互聯網人的心。在層出不窮的營銷案例里，我們發現，品牌商要實現有效觸達，首先是洞察。

       在解決互聯網人睡眠問題這件事上，全友洞察用戶需求，打造了“全友綠活節?綠色睡眠季”的營銷主題，確定了以“睡眠環境”為切入口，通過系統調查睡眠環境現狀→輸出睡眠環境白皮書，解構睡眠現狀→ 針對睡眠需求，研發產品。環環相扣的品牌營銷流程，每一步都與互聯網人深度溝通，實際解決他們的睡眠問題。

        前期，全友聯合新浪家居發起《中國互聯網用戶睡眠環境調查》，表單中的28個問題，涉及到睡眠質量、睡眠習慣、睡眠環境、助眠產品選擇等維度。通過廣泛的社會調查，呈現互聯網深度用戶的睡眠現狀，讓更多人關注個體的睡眠問題、讓品牌更了解睡眠需求、為睡眠產品研發提供參考。